Компания Эдельстар имеет классический маркетинг-план, различные вариации которого уже зарекомендовали себя во многих компаниях. |
|
Основные понятия: СКАЧАТЬ ПОДРОБНОЕ ОБЪЯСНЕНИЕ
Баллы (Б.) - это числовой показатель, который присваивается каждому продукту. Величина Б. зависит от стоимости продукта (чем больше стоимость, тем больше величина Б). Количество набранных вами и вашей группой баллов используется для расчета вашей объемной скидки.
Личный объем ЛО Выраженный в баллах объем продукции, лично приобретенный консультантом в текущем месяце.
Групповой объем ГО Сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов всей вашей сети в текущем месяце. На основании группового объема (в баллах) определяется процент объемной скидки (от 3% до 21%).
Объем личной группы ОЛГ Сумма вашего личного объема и личных объемов консультантов вашей сети, за исключением консультантов, входящих в группы, достигших уровня 21% скидки в текущем месяце.
Объемная скидка ОС Вознаграждение, которое начисляется с Объема личной группы. Процент скидки зависит от Группового объема и определяется из таблицы Объемных скидок. Приобретая продукцию, Консультант набирает баллы. Каждому продукту присвоено свое количество баллов. Вот пример из прайс-листа:
|
код |
Наименование |
Кол-во баллов |
Цена клиента |
Цена в каталоге |
|
|
КОСМЕТИКА |
|
|
|
|
|
СЕРИЯ P "Prime" от 13 до 20 |
|
|
|
|
PR-1 |
Prime gel. Гель для умывания |
3 |
69 |
93 |
|
|
СЕРИЯ Н "Нarmony" 35+ |
|
|
|
|
Н-4 |
Matrix complex. Комплекс для восстановления матрицы кожи лица и удаления морщин |
4 |
92 |
125 |
Набирая баллы сам, и создавая группу, Консультант начинает получить Объемную скидку. ТАБЛИЦА Объемных скидок.
|
Статус |
Скидка |
Групповой объем (ГО) в Баллах |
Личный объем (ЛО) в баллах |
|
|
% |
от |
не менее |
|
Привилегированный покупатель |
0% |
0 |
0 |
|
Консультант |
3% |
65 |
50 |
|
|
6% |
250 |
75 |
|
Старший консультант |
9% |
450 |
75 |
|
|
12% |
700 |
100 |
|
|
15% |
1200 |
100 |
|
|
18% |
2000 |
100 |
|
Вице-директор |
21% |
3000 |
100 |
|
Директор |
Условия см. ниже... |
|
|
Для расчета скидки, 1 Балл = 19 рублей. Увеличивая группу и делая карьеру в Эдельстар, Консультант начинает получить премии и Авторский гонорар. Премии:
|
Звание |
|
Единовременная премия, руб. |
|
Старший Консультант |
|
0 |
|
Вице-директор |
|
0 |
|
Директор |
3 варианта, см. ниже |
8000 рублей |
|
Серебряный директор |
2 группы 21%
6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд |
18000 рублей |
|
Золотой директор |
4 группы 21%
6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд |
35000 рублей |
|
Рубиновый директор |
6 групп 21%
6 месяцев из 12, или 3 месяца подряд |
53000 рублей |
|
Бриллиантовый директор |
9 групп 21%
6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
90000 рублей |
|
Исполнительный директор |
12 групп 21%
6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
170000 рублей |
|
Золотой исполнительный директор |
16 групп 21%
6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
250000 рублей |
|
Рубиновый исполнительный директор |
22 группы 21%
6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
450000 рублей
|
|
Бриллиантовый исполнительный директор |
30 групп 21%
6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
650000 рублей |
|
Дважды бриллиантовый исполнительный директор |
45 групп 21%
6 месяцев из 12 или 3 месяца подряд |
1000000 рублей |
Для достижения звания ДИРЕКТОР, Вам необходимо в течение двух месяцев подряд выполнять одно из следующих требований: Требование 1 Объем вашей личной группы равен или превышает 3000 Баллов. Требование 2 У Вас 1 группа 21% на первом уровне и Объем вашей личной группы равен или превышает 1500 Баллов. Требование 3 У Вас 2 и более групп 21% на первом уровне. Авторский гонорар (Директорские бонусы).
|
Бонус |
Название бонуса |
Условие - число 21% групп на первом уровне |
Начисляется |
|
4% |
Бонус EDELSTAR |
1 или 2 группы 21% |
С 21% групп 1-го уровня |
|
1% |
Серебряный Бонус |
2 группы 21% |
С 21% групп 2-го и далее уровней |
|
0,5% |
Золотой Бонус |
4 группы 21% |
С 21% групп 3-го и далее уровней |
|
0,25% |
Рубиновый Бонус |
6 групп 21% |
С 21% групп 4-го и далее уровней |
|
Индекс рекрутирования |
Бонус |
|
Рост за месяц более 4% от объема Личной группы |
1% |
|
Рост за месяц более 8% от объема Личной группы |
2% |
|
Рост за месяц более 12% от объема Личной группы |
4% |
Когда организация Консультанта растет, компания выплачивает Бонусы рекрутирования. При расчете бонуса рекрутирования учитываются только консультанты сделавшие в данном месяце личную закупку на 10 Б. Пример расчета бонуса рекрутирования. Если результат предыдущего месяца – это ваша Личная группа, состоящая из 100 человек, то в этом месяце, чтобы получить 1% бонус, вашей группе необходимо зарекрутировать 4-х новых Консультантов. 2% Бонус – 8 Консультантов, 4% Бонус – 12 Консультантов. В вашем отчете об активности указывается количество новых Консультантов, которых Вам необходимо рекрутировать (минимум четырех). Таким образом, Бонус рекрутирования будет приносить Вам еще дополнительно (при Личной группе в 3000 Б.) следующий доход: 3000 Б * 19 р. * 4% = 2280 р. в месяцЭто при условии что ваша группа имеет количество консультантов свыше 100 человек
|
